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一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

只讲產品核心卖点，不探究要求就是有效分享，当不了解单。

对产品了解一定要亲自体验，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户。

企业供需拿捏了，但供需之后的心理是这些？不进一大步发掘定购商品之后的心理，始终是没办法将单值增加。

探寻所需、深入挖掘更好的所需、打成一片ꦡ差距、讲案例分享、其两方证明、创建场景设计、带来理想，该买进时就买进，这才可以营销✅的之道位置。